fbpx

5 zasad projektowania i promocji landing page鈥檃 sprzeda偶owego.

Ruch na stronie internetowej to jeden z najwa偶niejszych wska藕nik贸w analitycznych w e-commerce. Sprzedawcy online robi膮 wszystko, aby skierowa膰 na stron臋 sklepu jak najwi臋ksz膮 liczb臋 u偶ytkownik贸w. Dzi臋ki temu, poprzez dzia艂ania na stronie, s膮 w stanie wygenerowa膰 wi臋ksz膮 sprzeda偶. Im wi臋kszy ruch, tym wi臋kszy potencja艂 sprzeda偶owy. Co jednak, je艣li ruch jest du偶y, a wynik贸w brak? Warto zastanowi膰 si臋 nad budow膮聽landing聽page鈥檃, czyli skutecznego kana艂u generowania wynik贸w online.聽

 

#1 Okre艣l cel konwersji聽

 

Trzeba pami臋ta膰, 偶e nie na ka偶dym etapie dzia艂a艅 marketingowych celem jest sprzeda偶. Konwersja, czyli聽przekszta艂cenie dzia艂ania w zysk, mo偶e dotyczy膰 r贸偶nych aspekt贸w biznesowych. Opr贸cz sprzeda偶y produktu czy us艂ugi, mo偶e to by膰 na przyk艂ad zapis na newsletter, pobranie ebooka, rejestracja w programie lojalno艣ciowym lub zostawienie numeru telefonu przez potencjalnego klienta. Buduj膮c skuteczny聽landing聽page, nale偶y okre艣li膰 jeden cel, kt贸ry ma spe艂nia膰 to narz臋dzie. Je艣li b臋dziemy wymaga膰 od potencjalnych klient贸w wykonania wi臋kszej liczby akcji, ca艂e dzia艂anie mo偶e by膰 nieskuteczne.聽

 

#2 Ogranicz mo偶liwo艣ci ucieczki聽

 

Landing聽page聽buduje si臋 po to, aby skierowa膰 uwag臋 potencjalnego klienta na wykonanie akcji, na kt贸rej najbardziej nam zale偶y. Najlepsz膮 praktyk膮 jest budowa osobnej mini strony internetowej, kt贸ra b臋dzie prowadzi膰 u偶ytkownika krok po kroku. W przypadku sklep贸w internetowych ma to ogromne znaczenie, poniewa偶 kieruj膮c reklamy do strony g艂贸wnej sklepu, u偶ytkownik mo偶e si臋 po prostu zgubi膰. Zamiast wype艂ni膰 formularz kontaktowy zacznie przegl膮da膰 now膮 kolekcj臋 produkt贸w lub czyta膰 wpisy na blogu.聽Landing聽page鈥檈聽najcz臋艣ciej pozbawione s膮 standardowego menu i stopki dost臋pnej na stronie, aby ograniczy膰 mo偶liwo艣ci ucieczki.聽

 

#3聽Wska偶聽konkretny聽benefit

 

Miejsce, w kt贸rym wyl膮duje potencjalny klient po klikni臋ciu w reklam臋 musi nie tylko zwr贸ci膰 jego uwag臋, ale r贸wnie偶 bezpo艣rednio pokaza膰, co zyska, wykonuj膮c akcj臋, na kt贸rej nam zale偶y. Zasada jest prosta, je艣li nie powiemy聽klientowi wprost, co mo偶e zyska膰, ten nie wykona 偶adnego dzia艂ania. W przypadku zapisu na newsletter mo偶e to by膰 na przyk艂ad kod rabatowy na pierwsze zakupy, przy rejestracji w sklepie online mo偶emy dawa膰聽pierwsze punkty do wykorzystania, a przy pobraniu e-booka darmow膮 baz臋 wiedzy na wybrany temat. Pami臋taj,聽偶e to, czy dajesz co艣 za darmo, zale偶y tylko od profilu Twojego biznesu.聽Nie zawsze s膮 to zni偶ki i kupony. Benefit mo偶e by膰 r贸wnie偶 informacyjny, kiedy w swoim cotygodniowym newsletterze informujesz o najwa偶niejszych trendach z danej bran偶y.聽

 

#4 Analizuj i optymalizuj聽

 

Jak w przypadku wszystkich innych dzia艂a艅 marketingowych, kluczem do osi膮gni臋cia sukcesu jest聽szczeg贸艂owa analiza wynik贸w.聽Wska藕niki, kt贸re warto mierzy膰 w przypadku kierowania ruchu na聽landing聽page聽to mi臋dzy innymi:聽

  • Ruch na聽landing聽page聽
  • Koszt przekierowania u偶ytkownika na聽landing聽page
  • Czas sp臋dzony na聽landing聽page
  • Liczba i koszt konwersji (wykonanego dzia艂ania)聽

Je艣li zobaczymy, 偶e du偶a liczba u偶ytkownik贸w odwiedza nasz聽landing聽page, ale sp臋dza na nim ma艂o czasu, mo偶e nie okre艣lili艣my jasnego benefitu. Je艣li natomiast przeanalizujemy, 偶e mimo du偶ego ruchu nikt nie zapisuje si臋 do聽newslettera, mo偶e formularz zapisu nie jest widoczny lub 藕le聽wy艣woetla聽si臋 na urz膮dzeniach mobilnych? Optymalizacja to przede wszystkim testy, wi臋c nie b贸jmy si臋 wprowadza膰 zmian i ponownie sprawdza膰 statystyk.聽

 

#5 Daj si臋 zauwa偶y膰

 

Je艣li mamy ju偶 prosty聽landing聽page, z jasno okre艣lonym benefitem i kr贸tkim, widocznym formularzem, trzeba skupi膰 si臋 na sprowadzeniu na niego jak najwi臋kszej liczby potencjalnie zainteresowanych tematem u偶ytkownik贸w. Mo偶emy do tego wykorzysta膰 media spo艂eczno艣ciowe (przeczytaj, jak zacz膮膰), reklamy w wyszukiwarkach internetowych czy wpisy na聽forach. Bez bud偶etu na reklam臋 nie mo偶emy spodziewa膰 si臋 widocznych efekt贸w z聽landing聽page鈥檃. Aby rozwija膰 sw贸j sklep internetowy, zwi臋ksza膰 sprzeda偶 oraz realizowa膰 inne cele konwersji, warto korzysta膰 z rozwi膮za艅 stworzonych z my艣l膮 o e-commerce.聽Revenue聽Based聽Financing聽(RBF) jest jednym z nich. To model pozyskiwania 艣rodk贸w pieni臋偶nych na dzia艂ania reklamowe dla聽w艂a艣icieli聽sklep贸w online.聽Wystaczy聽zg艂osi膰 sw贸j sklep, podda膰 go聽analizie, a nast臋pnie wybra膰 jedn膮 z zaproponowanych kwot. Sp艂ata nie jest uci膮偶liwa i znacznie r贸偶ni si臋 na przyk艂ad od po偶yczki bankowej. Model zak艂ada tylko jedn膮, sta艂膮 op艂at臋 (6%), a sama sp艂ata jest 艣ci艣le powi膮zana z wynikami sprzeda偶owymi聽sklepu (10% miesi臋cznie od generowanych przychod贸w). Sklep nie zarabia, Ty nie sp艂acasz. Proste, prawda?

 

Chcesz zbudowa膰聽landing聽page, wypromowa膰 go i realizowa膰 swoje cele biznesowe bez czekania?聽Napisz聽do聽nas聽na聽hello@scelaity.com